Компания Static Control Components, самый крупный в мире поставщик компонентов для восстановления лазерных картриджей, разорвала эксклюзивный контракт на закупку барабанов для лазерных принтеров с Mitsubishi, который действовал около 10 лет!

Вот как комментирует ситуацию Билл Шварц (Bill Swartz, President of the Imaging Supplies Division), президент подразделения компонентов для печати компании Static Control:

«В конце 2004 года наш основной поставщик барабанов (речь идет о Mitsubishi) выбрал диктаторский подход к нашим взаимоотношениям, заявив о своем намерении поднять цены на всю линейку продукции, что неминуемо привело бы к повышению цен для наших клиентов. Данное предложение было сделано компании Static Control в форме take-it-or leave-it («соглашайся или проваливай»)».

Static Control счел невозможным повысить цены для своих клиентов, так как это снизило бы конкурентоспособность картриджей, восстановленных с использованием продукции SCC (особенно на фоне снижения цен на барабаны других производителей).

«Таким образом, чуть более года назад Static Control определил для себя, что наши 10-летние взаимоотношения с данным производителем скоро изменятся, и нашим главным приоритетом стал подбор новых технологий для удовлетворения будущих нужд наших заказчиков.

В течение следующих 12 месяцев мы осуществили колоссальный проект по разработке и оценке новых продуктов: провели тысячи тестов и обработали гигантскую базу результатов тестирования. На сегодняшний день мы начали отгрузки новых систем для восстановления 23 основных типов картриджей. Каждая из новых систем обеспечивает лучшее или как минимум аналогичное качество по конкурентной на мировом рынке цене. Полная смена линейки будет завершена в течение 90 дней» - заявил Билл Шварц.
Эксклюзивный контракт между компаниями Static Control и Mitsubishi утратил силу с января 2006 года, и Mitsubishi начало прямые продажи своей продукции всем желающим.

При этом компания Mitsubishi не только не увеличила, но даже немного понизила свои цены для всех покупателей (включая Static Control), скорее всего в целях поддержания объемов продаж.

Видимо, результат устроил не вполне, так как уже 15 февраля компания Mitsubishi еще раз пересмотрела свою сбытовую политику, назначив с 1 марта 2006 года своим эксклюзивным дистрибутором компанию Delacamp/Future Graphics.